“槍響之后，沒有贏家”在這次新冠肺炎疫情中體現的淋漓盡致，隨著疫情的發展，全國各地均實行了嚴格的交通管制，社區之間也進行封門閉戶的管理，以往熱鬧的街道、商店、馬路，如今空無一人。

看到很多做生意的老板在朋友圈里發了一句話：“這世上沒有人比我們更希望世界和平、風調雨順了”。然而，對于家居、餐飲、旅游、文娛等這些吃穿住行及玩樂產業，即便是現在經營困難，出現需求減緩，但并不會對產業造成太大打擊，因為疫情過去后，相關的剛性需求及壓抑太久的需求仍將得到延后釋放，部分需求還會產生報復性消費的可能。

所以，疫情之下，渠道經銷商的運營困境是暫時的和具有現階段性等特點，原因如下：

一、上游鋁型材生產企業困境影響

1、生產復工時間待定：因疫情的影響，北京、天津、湖南、江西等省市發出通知，重點領域企業可陸續開工，但除此之外的其他企業復工時間仍是待定，廣東省則延遲復工時間不得早于3月1日，毫無疑問，疫情的輕重是影響各地復產復工的關鍵因素。若疫情形勢不明朗，則各省市企業等待復工的時間點將會不斷延長。

2、開工率無法把控：因疫情影響，下游經銷商客戶還沒有正式營業，與以往相比，上游生產企業暫時會出現訂單數量大幅下降和訂單穩定性不夠，導致企業無法確定生產開工率及訂單生產排程計劃。如果企業開工率高于訂單量，勢必造成庫存積壓和生產資料浪費，且無法確定何時可以實現開工率與訂單量的匹配。同時當企業開工率低于訂單量時，會造成產品交期困難及品牌市場份額的損失，加上全國各地疫情、交通及人員管理原因，短期內實現開工率的提高難上加難。所以，要想在當期環境中合理科學的既控制成本費用又滿足市場需求，開工率的把控成為檢驗企業生產、運營、管理、協同能力的至關重要環節，反之，它也將會是成為壓垮企業的最后一根稻草。

3、運營成本直線上升：鋁型材行業本身就屬于重資產行業，固定資產投資、資金占用、庫存高企、人力資源等幾項硬性指標原本就壓得鋁型材生產企業喘不過氣來，使降成本成為了各企業市場競爭的當務之急。而一旦企業開始復工，由于各地處在不同程度的疫情期間，生產及訂單量的下降及需求的不穩定，將直接導致企業運營成本直線上升。

4、受疫情影響，企業原有供應鏈體系可能需要進行調整和重新整合；春節過后，企業原本就招工難，疫情之下，企業的招工更難，不少外地務工人員將選擇其他途徑或在本地解決就業問題。企業不同程度的復工、產品交期的無法保證、生產成本高企反應到市場就是份額的減少，而市場份額減少又進一步導致企業復工困難，訂單減少，交期無法保障，成本繼續增加等諸多問題，最終就像多米諾骨牌一樣產生系列連鎖反應，引發行業翻天覆地的變化，使強者恒強。

二、自身困境及上游困境的傳導

同樣是供應鏈上的一環，疫情之下的鋁型材生產企業所經歷的困境同樣會體現在經銷商身上，比如開業時間待定，開業經營人員規?？刂?，門店運營成本上升以及與此相關的門店服務能力與水平的變化導致的市場份額變化，競爭淘汰等。但同時又因為經銷商處于供應鏈的下游，其上游供應商發展的不確定性至少還會給下游經銷商帶來以下兩個方面的難題：

1、疫情之后的經營持續性問題：從疫情對行業整體影響而言，勢必加速行業洗牌，導致上游生產企業發生變化，行業集中度進一步提高，強者更強，弱者勢必慘遭淘汰。因此，在疫情之后，可能會有不少小規模品牌和競爭力不強的低價品牌從此淡出人們的視線范圍。從疫情發展對區域影響來看，湖北省無疑是此次疫情的重災區，湖北省的鋁型材企業復工時間應該排在最后，預計2020年上半年湖北鋁型材品牌企業都將處于半停滯狀態。而其他省份的一些小型鋁型材品牌廠家也會面臨著無法正常復工的風險。因此，經營此類品牌企業產品的經銷商面臨著疫情結束后暫時無法持續經營的局面，同時還要承擔原有品牌產品留下的庫存風險。

2、疫情之后的產品交期與成本問題：因為上游企業在疫情結束后的產能復工是個逐步提升的過程，因此受上游企業訂單交付能力的影響，下游經銷商所需產品的交付時間也必將出現延期。而如果經銷商經營的是橫跨兩個甚至幾個省的外省品牌，由于各省、市地區疫情發展情況特殊，各地的交通管制與封鎖時間不統一，即使產品交付問題解決了，后續的物流時間與物流成本同樣不可控制，一旦經銷商訂單不及時，備貨不足，將面臨著產品無料可發、無貨可做的困境。

是危機也是機遇，從某種意義上來說，此次疫情既是對國家經濟發展和人民生活方式的一次調整，也是對各行業的一次調整和優化。調整后經濟、生活以及行業必將以嶄新的姿態面對未來的發展，正如沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來，我們相信，調整后的鋁合金門窗行業必定會迎來一個快速發展的春天。